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大風起兮云飛揚 責任名企鑄輝煌

時間:2011/11/18


  ——訪湖北凱樂科技股份有限公司董事長朱弟雄

  湖南日報:凱樂科技現在是多元發展的,能否給我們介紹一下,凱樂的幾大產業是如何布局與定位的?您是如何把控多元發展的?

  朱弟雄:凱樂光電纜業、凱樂房產業和黃山頭酒業是三駕馬車,三者并駕齊驅。這三項做大做強,奠定了凱樂科技發展的基礎,并足以支撐未來。在這個基礎上,我們以教育產業做補充。

  凱樂科技的發家史有一個非常有趣的說法:162,就是一臺機器、六個人和兩萬元。百年老店,現在走過了三分之一的歷程。30年來,我們的思路是借雞生蛋,就是盡量多合作,一定要有共贏、多贏思維。如果自己盲目擴張,勢必很難控制。因此,我們必須要和別人合作,就是借別人的資源、資金,共同開發。

  光纜是整個通訊事業發展所需要的產品,這部分的技術是非常成熟的,我們現在擁有600萬芯的產能,明年將突破1000萬芯的生產規模。屆時,凱樂將成為中國最大的光纜生產基地。

  凱樂做房地產開發緣于一種機遇。因為做房地產開發確實存在一定的行業利潤。而且我們做房地產主要是以此來助推其它產業的快速發展。

  做白酒實際上是一種感恩之舉。因為我們是從湖北公安縣走出來的,公安縣是我們的搖籃。當初收購黃山頭酒業,是考慮對縣域經濟是一個有力的推動。另外,黃山頭酒是湖北八大名酒之一,1998年之后,由于體制機制的原因,它沉寂了十年。我們重組后將酒的技術創新作為重點,除繼承外,我們本身也在創新,如特色生態釀酒技術。當時收購時,我們就提出要打造楚文化第一酒,要打造次高端品牌。從進入武漢和長沙兩個市場來看,我們的市場定位是對的,我們的定位就是尋找低端酒和高端酒間的空隙、間隙。當然關鍵問題是,我們能否保持品質問題。盡管我們有專利,定位是高端,但是市場是否認可,必須由品質來保證。凱樂收購黃山頭,首先從品質上創新。在白酒泰斗周恒剛先生原創生態釀酒技術上,創造性地繼承發揚,其循環生態技術登上行業內的最高榮譽殿堂,與五糧液、劍南春一道榮獲全國食品工業協會科技進步一等獎。其次在營銷上創新。先后推出全員營銷、資源營銷和整合營銷三大法寶,創造了一個又一個白酒營銷奇跡。

  湖南日報:從時間上來看,你們是2002年進入光通信,2004年進入房地產,2008年進入白酒業,在不同時期選擇不同板塊的進軍,對于凱樂科技是怎樣的突圍意義?

  朱弟雄:事實上,我們進入光通信不是最佳時機,如果早在1998年進入,現在早就發展起來了。當時光纖是1000元/芯公里,現在是70多元/芯公里。再比如黃山頭酒業,如果我們早進入,效果就會大不一樣了。但是,我們對于產業結構,只要時機成熟就進行調整。我曾經提出個觀念,叫敢為人后,后來者居上。市場不相信進入的先和后,只相信產品的好和壞。所以我提出了一個“以人品鑄產品”的理念,一家企業要做好產品,首先就要做好人,畢竟人是第一要素。

  湖南日報:從制造業到教育,從地產到酒業,凱樂科技的多元化發展都是出其不意的,屢屢成為光通信行業黑馬、房地產行業黑馬和白酒行業黑馬,對于加法和減法,你是如何衡量的?四大板塊的比重是如何?

  朱弟雄:多元化會降低風險,但也會增加風險。如何把握這個度,需要有辯證的眼光、商業的智慧和過人的膽識。房地產、黃山頭酒業和光電纜三大板塊如何有機地結合,在資金籌集等各個方面要量體裁衣、要齊頭并進。我認為,制造業是企業穩健成長的關鍵,是一個集大成者。而房地產和白酒是凱樂發展的兩翼,教育產業為補充。只有這幾個產業有機結合起來,企業才會穩定發展。

  凱樂的房地產,在較長一段時期占有很大的比例,這是企業在調整過程中不可避免的,明年可能會更高。但是,光電纜和白酒做起來后,比例會有大的調整??傊?,一切由市場說話,是不以個人的意志為轉移的。凱樂的教育產業是為三大板塊服務的,這個在未來的發展中才能體現出優勢,因為教育產業前景會更廣闊,更貼近百姓。

  湖南日報:凱樂科技提出的雙百方針,是銷售收入過100億元,做成百年老店。目前,這個“雙百方針”已經進展到何種程度了?今年的預期如何?

  朱弟雄:凱樂科技現已形成以制造業為支柱,以房地產、白酒和教育為重點的產業結構,總資產已超40億元。凱樂的下一個目標,是在3-5年內實現銷售收入過100億元的奮斗目標,做成百年老店。這就是凱樂的“雙百方針”,對此,我很有信心。

  湖南日報:時逢調控,對于占據凱樂科技主營收入將近一半的房地產項目而言,無疑是一大考驗,將如何應對?

  朱弟雄:今年6月,我們在長沙作出“同為江景房,便宜二十萬”的承諾,掀起了惠民風暴,現在隨著調控政策的深入,凱樂國際城的房子則有了更多的折扣和實惠。對于房地產,我們的思路是借雞生蛋,就是盡量多找合作伙伴,取長補短,共同發展。眼下,凱樂科技旗下的武漢凱樂桂園、長沙凱樂國際城二期正在發售中。長沙凱樂水岸國際城的開發也在緊鑼密鼓地進行中。

  湖南日報:在長沙,凱樂掀起了“惠民”風暴,您如何看待為民造房,如何看待企業的社會責任?

  朱弟雄:在長沙,凱樂掀起惠民風暴,大幅讓利業主,實際上出于一份沉甸甸的責任,更是凱樂地產對業主的真心回饋。一個企業要發展,就必須緊盯國家政策和市場態勢,以高度的敏銳力去發現商機,并以最快的節奏和效率使之轉化為生產力。因為國家制定的宏觀政策是企業生存的生命線,也是企業發展的第一資源。政策資源和其他有形資源相比。對企業發展起著主導和領先作用。學習和用活政策,有意識將自身發展融入國家發展的大軌道,這是凱樂房地產發展的出發點和最終歸宿。

  湖南日報:湖南省第十次黨代會將于本月召開,省委正在開展“三問”活動,對于如何開發和建設好地產項目,您能否給政府獻計獻策?

  朱弟雄:作為一家房地產公司,能夠在湖南得到快速的發展和壯大,與湖南省政府出臺的各種優惠政策有著必然的聯系。圍繞湖南省政府出臺的招商大決策、提供的經濟大環境,我們理應為政府獻計獻策,并在業界率先踐行。

  湖南日報:能否說說您對長沙的感覺以及對長沙房地產市場的感受?

  朱弟雄:長沙是一座歷史文化名城,也是一座經濟迅猛發展的星城。她名人薈萃,精英云集,通過各種先進文化的碰撞,來引領時尚風潮。同時,長沙又是一座宜居城市,環境優美,交通發達,商貿活躍,區位優勢十分明顯,生活在這座城市里,感到很愜意,也很舒適。說到長沙的房地產,給我的感受是,房產大鱷很多,競爭也很激烈,這對市民來說是一件好事,因為競爭多了,房價也就降下來了,真正得到實惠的還是老百姓。

  湖南日報:除武漢、長沙外,凱樂科技還將在哪里布局?

  朱弟雄:在房地產行業,凱樂已在長沙做了三個項目,在武漢做兩個項目,并且在天津等地儲備了四個項目,所以未來幾年,凱樂房地產業的業績將非??捎^。房地產在中國的市場空間很大。老百姓有需求,我們就應該有責任把房地產做大做強,并真正讓利于民。